三个一分钟站到雷军面前,他的可遇青年公寓缘

2018-07-27 发布人 : 三个一分钟站到雷军面前,他的可遇青年公寓缘 围观 : 0评论

去年此时,佘福元从自己创办的公司净身出户,又从头开始做起了青年公寓品牌——可遇;今年今日,佘福元带着三十人的团队,有着两千余间房散落在江城武汉。

 

沿着这一路的时间轴往回走,到今年4月在北京拿到雷军投资,到去年年末离开自己的公司,创办可遇,到12年第一次跌倒,再到最初的大学创业,佘福元说一路走来,其实遇到很多贵人,很感谢他们的帮助,“一直以来都将一句话作为自己的座右铭:‘你想得到一切美好的事物,你就先得把自己做到最好,当你把自己做到最好,最美好的事情就会在你身上发生。’”

 

三个一分钟站到雷军面前,他的可遇青年公寓缘何获千万投资?

 

佘福元家是做生意的,所以他从小就比较有生意头脑,另一方面上学期间,他也读了不少史书、历史传记,这让他对不甘平庸的英雄人物心生钦羡。

 

一个对生意敏感的头脑加上一颗萦绕着英雄情结的心,让佘福元这一路走来,总是能够很敏锐地嗅到一些机遇。大学期间,他就做起了卖手机卡、镜子的小生意,别人摆一个摊,他会摆十个,把大学城的镜子都垄断了。他会去探寻镜子是怎么做的,了解到是买了玻璃、边框组装起来的之后,就去找人帮做,然后再招人来卖。

 

然而当时还是05年,学校还不鼓励创业,当然更不支持摆摊,所以多次找佘福元谈话,说起自己是怎么应对的,佘福元用四个字概括说:“顶风而上。”

 

或许正是这种“顶风而上”的态度,让他毕业之后以销售第一的业绩离开了阿里,开启了自己真正的创业之门。

 

先是在成都和深圳做了两年电商,玩到不少流量,两年挣了两百多万。但后来因为投资失误,一下回到解放前,他迎来了人生中第一次低谷。

 

然而巴顿将军说:“衡量一个人的成功标志,不是看他登到顶峰的高度,而是看他跌到低谷的反弹力。”佘福元想了想,说:“当时自己跌倒,感觉三年之内一定能起来。”

 

时为2012年,今是2015年,如今三年约定将至,彼时的他给如今的他立下的那个契约也正在一一兑现。

 

重返校园读研,一个idea即将不期而遇

 

投资失败之后的佘福元,当时身上还剩下十几万,12年9月,他拿着这笔钱交了学费,重返校园读研,在武汉科技大学学习工商管理。一次班级案例讨论课上,一个关于租房的话题引起了他的注意,于是他开始算账,觉得这块市场极具经济价值。

 

想到就做,不安分的性格或许正是导致创业成为某些人命中定数的最初诱因。佘福元也是如此,他开始向亲朋好友借钱,然后租了套房开始做试验。

 

不同于简单的“二房东”,他希望给租客家的感觉,他贴了墙贴,买了娃娃,摆了花瓶,租客一看就觉得很温馨很舒服,一周之内全部租完了。

 

佘福元回忆道:“有个租客说,我上班的地方离你这很远,但你的房子真的让我眼前一亮。我看了十几个地方,就你这做的最好,最用心。”

 

当你真的用心在做一件事,世界往往是会发现的。

 

第一个一分钟,一笔资金即将融化坚冰

 

然而刚起步的这一年,就东拼西凑借了七八十万。尽管投了这么多钱,却还是做不动这块市场,成本收回太慢,就这样资金上的短板成了佘福元的创业路上一块坚冰。

 

14年7月,恰逢青桐会路演。于是佘福元就参加了这个活动,想要给自己的项目找到投资人。

 

有时候一件事情的成功,运气会起到很大的推动作用,然而当时的他并不知道他的lucky star又将现身。

 

天使轮融资这条路的起点源于两个“正好”——“路演的一分钟正好被广播电台播出去了”,“正好有个人开车的时候听见这个节目,他就立马跟我联系,说他对这件事有兴趣。”

 

这个人是一名房产商,在跟佘福元联系,表达了投资意向之后,还是觉得自己不是很拿得准。于是就和妻子商量,妻子建议见一见佘福元。

 

于是佘福元就去了这个房产商家,在家中聊天的时候,房产商的妻子就在旁边观察佘福元到底是不是个可靠的人,毕竟这不是一笔小钱。后来妻子告诉这个房产商:“你看他既然读研,就应该不是骗子。要不就投试试看。”

 

就这样,房产商带着200万占股成为合伙人。

 

佘福元的本科文凭从来没派上过用场,也从来没想过自己的硕士文凭竟然在这么关键的细节上发光了。他说:“这个当时真的没想到,有时候你很多年前做的一件事情,在很多年之后就值钱了。”

 

就这样文凭给自己给自己带来了天使轮200万融资,有了这笔资金之后,公司发展的财政问题暂时缓解,就这样公司的车轮又往前行进了三个月,很快“没钱”又成了两手一摊没办法的窘境。于是两个人开始跟投资人接触,但投资人大都认为公司股份架构不合理而不看好。

 

第二个一分钟,一个贵人即将抛来橄榄枝

 

为了项目继续走下去,14年10月,佘福元来到光谷创业咖啡开始了自己的第二个一分钟路演。

 

这一次同样又是两个“正好”,佘福元成功赚到李儒雄的青睐。

 

李儒雄是光谷创咖总经理,平常并不参加路演活动,这次正好在台下,佘福元的开场白是“首先感谢光谷创业咖啡上次给了我一分钟的机会,让我获得融资。这次钱烧完了,我又来了”,一句感谢正好引起了李儒雄的注意,本身他做这个平台为创业者服务,创业者也应该感谢,但是只有佘福元说出来了,自然李儒雄的目光也开始聚焦到这个年轻人身上。

 

两人一聊,跟其他投资人一样,李儒雄当即指出股份架构不合理是公司发展的瓶颈。

 

谈了几轮之后,佘福元决定,跟创咖合作,创办可遇,在新东家的带领下,获得新的血液,让自己的青年租房事业重新流淌起来。

 

第三个一分钟,这次站到了雷军面前

 

随着李儒雄的入股,很快雷军旗下顺为基金的人就来到武汉考察可遇,虽然觉得规模比较小,但是整体而言的话,应该是可以投的。

 

去年年底,其实呈现在佘福元面前的是两个风口,第一个风口是资本市场比较疯狂,第二个风口就是雷军已经投了一家公司——YOU+国际青年公寓。所以正好他还在找这样的项目,而正好可遇就被推荐站到了他的面前。

 

近年来国内做青年公寓长租的不少,毕竟全国闲置房屋已经超7300万套,青年租房的市场规模的预估更是已经接近8000亿元,随着去年,雷军斥资1亿元入主YOU+国际青年公寓,长租公寓行业正在被各种投资机构推向了风口。

 

但是推荐之前,基金的人也还是犹豫了一下。就问李儒雄,佘福元是不是个靠谱的人。毕竟,雷军的原则是只投熟人及熟人的熟人。李儒雄为佘福元保证说,是个老实人,靠谱。

 

通过了顺为基金的考察,今年4月初,佘福元站到了雷军面前。介绍了可遇之后,雷军饶有趣味地说:“可遇不可求,可遇应该可求才行。”

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